Вчера посредством видеоконференцсвязи ZOOM состоялся первый вебинар из серии вебинаров по «Продвижению плодоовощной продукции на экспорт», поддерживаемых проектом USAID по конкурентоспособности, торговли и созданию рабочих мест (CTJ) в рамках дипломатической инициативы «С5+1». «С5+1» представляет собой платформу, которая объединяет пять государств Центральной Азии и США для обсуждения вопросов, представляющих взаимные интересы.
Восемь вебинаров продлятся до 5 ноября с целью улучшения навыков производителей плодоовощной продукции по исследованию рынков и планированию экспортной деятельности. Более 50 производителей плодоовощной продукции и экспертов этой сферы деятельности стран Центральной Азии объединил стартовый вебинар, на котором Сабит Нарбаев, эксперт в области международной торговли , руководитель инициативы «С5+1», USAID CTJ презентовал новые «Руководство по экспорту» и «Справочник экспортёров», разработанные по заказу USAID CTJ:
В начале С.Нарбаев вкратце рассказал о проекте, который помимо настоящеего направления деятельности, также направлен на развитие транспорта, логистики и туризма. Разъяснил программу вебинаров, добавив, что участникам посетившим не менее пяти из восьми вебинаров будут выданы Сертификаты. Так как эта серия 8 вебинаров (октябрь-ноябрь) в этом году уже вторая, то спикер представил небольшой обзор о предыдущей серии 8 вебинаров (май-июнь). Темы двух серий совершенно разные. Если в мае делался акцент на операцинный маркетинг, т.е. ведение переговоров, поиск клиентов, инструменты продвижения, требования экспортных рынков и т.д., то в этом цикле вебинаров акцент поставлен на стратегический маркетинг, а именно: как анализировать рынок, где найти информацию и как прогнозировать будущие тренды, т.е. больше то, что нужно для долгосрочных перспектив. Также, будут два вебинара касательно условий транспортировки и по обмену опытом, на которых передовые экспортёры нашего региона поделятся своим опытом.
Говоря о Руководстве по экспорту, спикер сразу же акцентировал на то, что оно нацелено на повышение осведомлённости экспортёров плодоовощной продукции из Центральной Азии обо всех этапах экспорта, и в котором описаны шаги для выхода на экспортные рынки. И в своей презентации С.Нарбаев подробно описал 10 основных шагов, рекомендованных американскими экспретами:
1. Подготовка к экспорту
2. Выбор рынков
3. Выбор клиентов
4. Создание возможностей
5. Оценка рисков
6. Условия продажи
7. Ценообразование
8. Упаковка
9. Стандарты
10. Документальное оформление
Важно отметить , что экспорт берёт начало от пробного — несистемного экспорта, в идеале переходя в глобальный. В брошюре даётся хороший пример того что как ЦА компания экспортировала свою продукцию в Японию, т.е. какой подход был использован.
К сожалению, на переговорах некоторые наши экспортёры не могут коментировать касательно логистики и транспортировки. Например, на вопрос: «Можете ли вы экспортировать свою продукцию до г.Дубай?», представители компаний не всегда могли объяснить и прокоментирвать условия поставки, согласно правилам Инкотермса. Второй момент, не менее важный, если компания собралась куда-нибудь экспортировать свою продукцию, то сразу начинает рекламировать продукцию на европейских выставках, а потом выясняется что рекламируемую продукцию невозможно экспортировать в некоторые страны Европы из-за запрета импорта некоторой продукции. Или такой пример, когда экспортёр говорит европейскому покупателю , что у него абсолютно органическая продукция, но не может предоставить при этом Сертификат. Поэтому, важно учитывать такие моменты, а также процедуры и требования на этапе подготовки к экспорту. И не всегда потенциальные покупатели интересуются такими вопросами, значит именно экспортёру необходимо уделять внимание таким моментам.
Как отметил спикер, наиболее интересный шаг – это поиск и выбор клиентов. Как известно методы поиска стандартны – это выставки, конференции, онлайн переговоры, услуги нетворкинг компаний и консультантов. Существует множество платных и бесплатных сайтов, где размещается информация о потенциальных покупателях и экспортёрах плодоовощной продукции, оборудовании для её сортировки, упаковки. В вопросе поиска покупателей существует несколько механизмов. Это виртуальный поиск по интернету, участие в выставках , выезд в страны потенциальных покупателей. Маркетологи проработали различные виды презентаций, в том числе и блиц-презентацию, в которой в течении короткого времени можно предоставить самую необходимую информацию о товаре. Такие блиц-презентации часто практикуют на выставках. Если после неё у покупателя возникает дальнейший интерес к товару, то затем ему дают рекламные проспекты и т.д.
Далее С.Нарбаев презентовал «Справочник экспортёров» , в котором перечислены более 120 экспортеров плодоовощной продукции из стран ЦА и включена детальная информация об их продукции (по категориям), брендах, каналах сбыта и контактную информацию. Справочник содержит специальный раздел, где читатель может ознакомиться с расчетом стоимости транспортировки и времени перевозки для доставки плодоовощной продукции из Центральной Азии на ключевые экспортные рынки.
Заключительной частью вебинара стала сессия вопросов и ответов. Участникам вебинара было предоставлено три способа общения для обратной связи: чат ZOOM, WhatsApp, Telegram и при необходимости организаторы включали звук и видео для желающим задать вопрос на платформе ZOOM. Прозвучало немало вопросов, среди которых: «Как экспортировать плодоовощную продукцию в страны, на которые наложены экономические санкции?», «Как применить данное руководство к экспорту плодоовощной продукции на условиях бартера, о котором не говорится в Руководстве?» и т.д. Сабит Нарбаев поблагодарил участников вебинара за такие существенные вопросы и уверил, что проект USAID CTJ обязательно примет во внимание ценные рекомендации и предложения для дальнейшего совершенствования Руководства по экспорту.
22 октября с 10:00 до 12:00 пройдёт очередной, второй вебинар с тренером Игорьем Качаловым, профессором, международным экспертом по маркетингу, президентом центра Ясные Решения. Тема вебинара: Инструменты исследования рынка: как прогнозировать спрос и цены на потенциальных рынках.
Аннаева Багдагуль,
преподаватель Туркменского сельскохозяйственного университета имени С. А. Ниязова
Комментарии